深圳市耐斯康网络技术有限公司成立于2010年9月（以下简称耐斯康），前身是深圳市未讯电子有限公司安全集成事业部，是一家致力于提供专业的网络产品、信息安全服务和系统集成解决方案的高科技服务企业。2013年开始与华为公司进行业务合作，目前员工数量超过50人，2016年华为产品下单预计将超过4500万，该成绩的背后，主要的原因是什么呢？

在与华为公司合作之前，耐斯康主要的业务领域为TP-LINK产品分销，2013年耐斯康开始认证为华为数通分销金牌，与华为一起并肩进行品牌推广和项目攻坚。在3年多的时间里，其通过不断强化自身技术及服务能力，目前已经成为华为公司的数通产品分销金牌分销商、多产品银牌代理商、数通&安全产品CSP 三钻，已经成为深圳市场领先的ICT综合解决方案集成服务商及产品分销商。
 

谈及耐斯康的发展之路，总经理王光彩谈到：“在与华为公司合作之初，正是华为企业业务的起步期，虽然市场知名度较低，但是未来的市场前景还是很看好的，合作过程中虽然碰到这样那样的问题，但是都坚持过来了。现在回过头来看，正是这种往前看的视角和不放弃的态度，才使得耐斯康逐步走向了成功。”

王光彩还从以下几个方面介绍了发展之道：

1、关注队伍建设
王光彩表示，企业的发展围绕的始终是人才，组织队伍建设是企业成功的保障，从投入华为业务的第一天起，耐斯康就围绕华为的组织架构（如CC4团队）和流程体系，逐步建立了一只能打硬仗、敢打硬仗的队伍。对此，王光彩有着深刻认知：“对渠道商而言，客户关系总是相对的，只有自身的技术力量强大了，把客户服务做好了，才能在整体市场层面赢得客户的支持，我们做项目，看的也不仅仅是利润，同时更要对客户负责。”

2、全方位整合分销下级渠道资源
对于分销业务，耐斯康一方面充分利用之前做其他品牌积累的下级渠道基础，另一方面也不断加大新渠道的拓展，每年至少组织一次下级渠道招募会，加入各类行业协会组织，重点拓展弱电集成商，一步一步壮大分销的下级渠道基础，同时也通过给销售人员下达分销任务的方式，进一步拉通内部资源。通过不懈的努力，2016年耐斯康数通分销预计将超过3500万，继续保持良好的增长势头。

3、全力做好服务工作
在客户的服务过程中，耐斯康都是从点滴做起，关注细节，重视客户的每一个需求和求助，哪怕是一台交换机、一根电源，都做到全天候24小时为客户服务，第一时间到达客户现场解决方案，不计得失，为客户无限期、免费提供测试机、备用机、备件、光纤辅材等，对非华为产品，提供同样的维护及规划服务（寻找华为产品销售机会）。

4、强化行业纵深，开拓新增长点
伴随着分销业务逐步步入正轨，王光彩阐述了新的规划，“对于未来，公司的整体业务将会在数通分销及重点客户拓展的基础上，进一步加强行业纵深的拓展工作，重点聚焦弱电智能化、酒店楼宇等业务领域，投入更多的资源，寻找新的增长点”。